Сначала разобраться
AEO-диагностика
73 600 ₽и выше
Базовый балл AIV, отставание от конкурентов, план действий на 30 дней. Стоимость засчитывается в первый квартал пакета сценариев или системы внедрения.
Получить бесплатную экспресс-оценкуОтраслевое решение · экспортный B2B и производство
Зарубежный закупщик ищет поставщика через ИИ.
Как попасть в ответ
Чтобы ИИ мог прочитать ваш сайт и правильно сопоставить факты: закупщик спрашивает «кто может это произвести, какие есть сертификаты, какой минимальный заказ, какие сроки поставки» — а на ваших страницах есть текстовые ответы на всё это. Сначала устраняем пороговые проблемы, которые не пускают ИИ-краулеров, затем страница за страницей пишем страницы о возможностях по продуктовым линейкам, и за каждой цифрой стоит подтверждение.
Так покупатели спрашивают ИИ · примеры
OEM factory for 304 stainless steel vacuum bottles, MOQ under 1,000 units injection molding supplier in China with ISO 13485 for device housings LED panel light factory with UL listing for US commercial projects lead time for 2,000 custom mailer boxes from an FSC certified factory factory or trading company for ceramic tableware?
Как спрашивает закупщик: все условия сразу
Раньше закупщик вбивал в Google или на B2B-площадке общий отраслевой запрос и листал страницу за страницей. Теперь многие сразу перечисляют ИИ технологию, сертификаты, минимальный заказ и целевой рынок и просят сначала отфильтровать варианты. Чем больше условий, тем меньше страниц, которые на них отвечают, — и у небольших фабрик как раз появляется шанс. Примеры вверху справа составлены по типичным формулировкам закупщиков; это не замеренный объём поиска.
| Тип вопроса | Пример | Что мы делаем в первую очередь |
|---|---|---|
| Поиск фабрики по технологии и материалу | OEM-фабрика термокружек из нержавеющей стали 304 | Страницы о возможностях по продуктовым линейкам: марки материалов, диапазоны размеров, допуски и обработка поверхности — текстом и в таблицах, а не только на фото продукции |
| Отбор по сертификатам | Фабрика литья пластмасс под давлением с сертификатом ISO 13485 | Полностью указываем пять пунктов: название сертификата, стандарт, номер, орган сертификации и срок действия; то, что ещё не получено, не пишем |
| Вопросы о минимальном заказе и сроках | Возьмётесь ли за 500 штук и сколько займёт серийное производство | Минимальный заказ — по уровням кастомизации; сроки образцов и серийного производства — с указанием, от какой даты они отсчитываются |
| Фабрика или торговая компания | Искать фабрику или торговую компанию | Страница сравнения, где прямо сказано, в каких случаях лучше подходит торговая компания |
| Вопросы по целевому рынку | Какие испытания нужны посуде для экспорта в Германию | Страницы о соответствии требованиям по целевым рынкам: какие нужны протоколы испытаний, в какой лаборатории их делали, номера и даты протоколов |
Где ИИ ищет ответы
Зарубежные закупщики в основном пользуются ChatGPT, Perplexity, Gemini, а также Google AI Overviews и AI Mode. Перед ответом они часто сначала ищут в интернете и выбирают источники среди найденных страниц. Поэтому три места ниже определяют, попадёте ли вы в ответ.
| Источник | Почему это важно | Что мы делаем |
|---|---|---|
| Ваш сайт | ИИ может цитировать только тот текст, который способен прочитать. Из 324 известных сайтов, которые мы публично проверили, примерно четверть недоступна для ИИ-краулеров | Проверяем, не блокируют ли ИИ-краулеров robots.txt, CDN и файрвол; текст страниц продукции должен отдаваться сервером сразу, а не появляться после выполнения JavaScript |
| Индексация в поисковиках | Страница должна сначала попасть в индекс Google и Bing — только тогда ИИ найдёт её при поиске | Подтверждаем сайт в Search Console и Bing Webmaster Tools, отправляем карту сайта и смотрим, какие страницы не проиндексированы |
| Сторонние данные, которые проверяет закупщик | Google Business Profile, страница компании в LinkedIn, магазины на B2B-площадках, каталоги участников выставок, справочники отраслевых ассоциаций. Если английское название компании везде написано по-разному, ни ИИ, ни закупщику непросто понять, что это одна и та же компания | Составляем список: где данные расходятся и как их исправить. Аккаунты ваши, поэтому правки вносят ваши сотрудники |
С чего начинаем
Порядок тот же, что и для всех компаний: сначала открыть ИИ доступ, затем написать контент, который стоит цитировать, потом выверить данные за пределами сайта и, наконец, замерять каждую неделю.
Базовый замерСколько баллов сейчас
Оцениваем сайт открытой методикой geo-score — сразу видно, пройдены ли три порога; параллельно задаём ChatGPT, Perplexity и Google AI 20 вопросов, которые реально задают закупщики, и записываем, упоминают ли вас сейчас и кого цитируют.
Единые фактыОдна таблица фактов
Номера сертификатов, органы сертификации, сроки действия, уровни минимального заказа и сроков поставки, производственные линии и оборудование — для каждого пункта фиксируем источник и дату проверки. На страницы попадает только то, что вы подтвердили; истёк сертификат или изменились сроки — правите в одном месте и сразу видите, какие страницы нужно обновить.
Поиск вопросаНачинаем с одного
Из писем с запросами, переписки менеджеров и вопросов, которые снова и снова звучат на выставках, выбираем тот, который часто задают ИИ и на который вы и так естественный ответ, — и начинаем с него.
Страница с ответомОдин реальный вопрос — одна страница
Первый абзац сразу отвечает на вопрос, характеристики сведены в таблицу, чётко указаны минимальный заказ, сроки и сертификаты, а также кому продукт не подходит. Каталог в PDF на десятки позиций разбиваем на веб-страницы по продуктовым линейкам, а PDF оставляем для скачивания.
Источники и еженедельный замерИзменения видны через несколько недель
Выверяем сторонние данные; постоянный набор вопросов задаём каждую неделю и смотрим на доли за несколько недель, а не на один скриншот. Новой странице нужно дождаться индексации и обхода: только через несколько недель станет видно, цитирует ли её ИИ.
Типичные ошибки экспортных фабрик
Преувеличения в сертификатахЗакупщик обязательно проверит
«Подана заявка» не превращаем в «сертифицировано». Для CE указываем, что это: собственная декларация соответствия или сертификат нотифицированного органа. ИИ за вас ничего не проверяет — что написано на странице, то он и может процитировать; а закупщик проверит, и неправда сразу вскроется.
Параметры на картинкахИИ их не прочитает
Характеристики, напечатанные на фото продукции, сертификат только в виде скана, каталог в виде отсканированного PDF — из всего этого ИИ текст не извлечёт. Ключевая информация должна быть и в текстовом виде.
Разные английские названияНе понять, что это одна компания
Если на сайте, в магазине на площадке и в сертификатах английское название компании написано по-разному, ИИ трудно связать их между собой. Выберите одно написание и исправьте его везде.
Страница на каждую формулировкуТак делать не надо
Отдельные страницы под один и тот же вопрос в разных формулировках или с разными названиями городов Google прямо относит к злоупотреблению масштабированным контентом. Один реальный вопрос — одна страница, и у каждой страницы свои факты.
Имена клиентов без спросаСначала согласие
С какими клиентами работали и в какие страны экспортируете — имя клиента пишем только с его письменного согласия.
Кому подходит, а кому нет
| Подходит | Не подходит |
|---|---|
| Фабрикам и B2B-брендам с собственным сайтом, которые продают через входящие запросы | Тем, кто продаёт только на B2B-площадках, сайта не имеет и делать не собирается |
| Тем, кто может чётко описать характеристики, сертификаты, минимальный заказ и сроки поставки своей продукции и подтвердить их | Тем, у кого нет ни сертификатов, ни характеристик и кто хочет просто красивые страницы |
| Тем, кто уже занимается SEO или рекламой в Google и хочет закрыть направление ИИ-поиска | Тем, кто ждёт взрывного роста запросов через неделю-две |
С какого уровня начать
Цены открыты: цифры на странице и есть наши цены. Что входит в каждый уровень, смотрите в лестнице продуктов AEO для компаний.
Начать с одного вопроса
Пакет сценариев AEO
188 000 ₽и выше / квартал
Страница с ответом на этот вопрос плюс связанные с ним страницы о возможностях и страницы сравнения; ежемесячный повторный замер балла AIV.
Что входитДолгосрочное сопровождение
Система внедрения AEO
486 000 ₽и выше / квартал
Всё из пакета сценариев плюс сопровождение по всей цепочке и еженедельная панель AIV.
Что входитВопросы и ответы
Не нашли свой вопрос — напишите на hello@jianruntech.com или в Telegram @cyberfisherman.
У нас уже есть магазин на B2B-площадке. Нужен ли ещё сайт?
Одно другому не мешает. Магазин на площадке собирает запросы, которые уже есть на этой площадке, а сможет ли ИИ процитировать страницу магазина, зависит от того, пускает ли площадка краулеров и есть ли на странице текстовые ответы, — и это решаете не вы. Сайт — место, которое вы можете менять сами: когда закупщик спрашивает ИИ с конкретными условиями, ответ может привести именно на ваш сайт. Название компании, названия продуктов и данные сертификатов в обоих местах должны быть написаны одинаково.
Когда будет виден результат?
Пороговые проблемы — например, краулеры заблокированы или текст появляется только после выполнения JavaScript — исправляются за несколько дней, и в тот же день повторный запуск методики это подтвердит. Новой странице нужно дождаться индексации и обхода: только через несколько недель станет видно, цитирует ли её ИИ. Мы не обещаем позиций и числа запросов; приёмка — только по базовому баллу AIV и его росту, а запросы мы учитываем вместе с вами.
Сайт на английском — вы сможете писать для него?
Да. Пишем мы, а факты берём у вас: каждая цифра и каждый сертификат публикуются только после вашего подтверждения. Покажем сравнение «до» и «после».
Нужно ли сразу делать несколько языков?
Сначала хорошо сделайте язык того рынка, где у вас больше всего закупщиков. Мультиязычность — это не перевести страницу на пять языков и на этом закончить: на каждом рынке свои формулировки вопросов и свои требования к соответствию. Сделали один язык — добавляйте следующий.
Мы уже запускаем рекламу в Google. Нужно ли ещё и это?
Одно другому не мешает. Реклама покупает место в результатах поиска, а страница с ответом решает, есть ли вы в ответе ИИ и правильно ли он о вас говорит. Если бюджет ограничен, сначала исправьте пороговые проблемы и напишите ту одну страницу.
Сначала проверка, потом решение
Пришлите адрес сайта: мы прогоним его через открытую методику, зададим ИИ несколько вопросов, которые задают закупщики, и в течение 48 часов пришлём бесплатную экспресс-оценку — что мешает, что исправить в первую очередь и стоит ли за это браться. Проверить бесплатно