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海外采购问 AI 找供应商，
怎么让答案里有你
让 AI 在你的官网上读得到、对得上：采购问「谁能做、有什么认证、起订量多少、交期多久」，你的页面上就有这几样的文字答案。先修好让 AI 爬虫进得来的门槛，再按产品线一页一页写能力页，每个数字都拿得出证据。
买家会这样问 AI · 示例
OEM factory for 304 stainless steel vacuum bottles, MOQ under 1,000 units injection molding supplier in China with ISO 13485 for device housings LED panel light factory with UL listing for US commercial projects lead time for 2,000 custom mailer boxes from an FSC certified factory factory or trading company for ceramic tableware?
采购怎么问：条件一次说全
以前采购在 Google 或 B2B 平台上搜一个行业大词，再一页一页翻。现在不少人把工艺、认证、起订量、目标市场一口气告诉 AI，让它先筛一遍。条件越多，能答上的页面越少，中小工厂反而有机会。上面右边是按采购常见问法写的示例，不是实测的搜索量。
| 问题类型 | 例子 | 我们先做什么 |
|---|---|---|
| 按工艺和材料找厂 | 304 不锈钢保温杯 OEM 工厂 | 按产品线写能力页：材料牌号、尺寸范围、公差、表面处理写成文字和表格，不只印在产品图上 |
| 按认证筛 | 有 ISO 13485 的注塑厂 | 证书名称、标准、编号、发证机构、有效期五样写全；还没拿到的不写 |
| 问起订量和交期 | 500 件能不能做，量产要多久 | 按定制程度分档写起订量；打样和量产交期写清从哪天算 |
| 工厂还是贸易公司 | 该找工厂还是找贸易公司 | 写一页对比，写清什么情况下贸易公司更合适 |
| 按目标市场问 | 出口德国的餐具要做什么检测 | 按目标市场写合规页：要哪些检测报告、在哪个实验室做的、报告编号和日期 |
AI 从哪里找答案
海外采购主要用 ChatGPT、Perplexity、Gemini，以及 Google 的 AI 概览和 AI 模式。它们回答前常常先去搜索，再从搜到的页面里挑来源。所以下面三处，决定了你进不进得了答案。
| 信源 | 为什么要紧 | 我们做什么 |
|---|---|---|
| 你的官网 | AI 只能引用它读得到的文字。我们公开测过的 324 个知名网站里，约四分之一 AI 爬虫读不到 | 查 robots、CDN、防火墙有没有挡 AI 爬虫；产品页正文要服务器直接给出，不能等 JavaScript 跑完才出来 |
| 搜索引擎收录 | 页面先被 Google、Bing 收录，AI 去搜的时候才搜得到 | 在 Search Console 和 Bing Webmaster Tools 里验证网站、提交站点地图，看哪些页没被收录 |
| 采购会去核对的第三方资料 | Google 商家资料、LinkedIn 公司页、B2B 平台店铺、展会参展商名录、行业协会名录。公司英文名各处写法不一，AI 和采购都不容易认出是同一家 | 列一张清单，写明哪里不一致、该改成什么；资料在你们自己的账号下，由你们的人去改 |
先做哪几件事
顺序和我们给所有企业的做法一样：先让 AI 进得来，再写值得引用的内容，再把站外资料对齐，最后按周量。
测基线先看现在几分
用开源的 geo-score 给官网打分，三道门槛过没过一目了然；同时拿 20 个采购真会问的问题，问一遍 ChatGPT、Perplexity、Google AI，记下现在提不提你、引用了谁。
统一事实一张事实表
证书编号、发证机构、有效期，起订量和交期的分档，产线和设备，每条记下出处和核对日期。你们确认过的才上页面；证书到期、交期变了，改一处就知道要改哪几页。
找问题先做那一个
从询盘邮件、业务员的聊天记录、展会上被反复问的问题里，挑 AI 常被问到、你们本来就是自然答案的那一个，先做。
写答案页一个真问题一页
开头一段直接回答，规格做成表，写清起订量、交期、认证，也写清不适合谁。几十个产品的目录 PDF，拆成按产品线的网页，PDF 留着当下载。
补信源，每周复测几周看变化
对齐第三方资料；固定的问题每周问一遍，看几周的比例，不看一张截图。新页要等收录和抓取，几周后才看得出 AI 引不引用它。
外贸工厂最容易踩的坑
证书写过头采购一定会查
「正在申请」不写成「已认证」。CE 要写清是自己评估声明的，还是有公告机构证书。AI 不替你核实，页面上写什么它就可能引什么；采购会核实，一查就露馅。
参数在图里AI 读不到
规格印在产品图上、证书只有一张扫描件、目录是扫描版 PDF，这些 AI 都读不出文字。关键信息要有文字版。
英文名不统一认不出是一家
官网、平台店铺、证书上的公司英文名各写各的，AI 很难把它们对上。定一个写法，各处都改成它。
一种问法一页不要这样做
同一个问题换个说法、换个城市名各做一页，Google 明确算作规模化内容滥用。一个真问题一页，每页有自己的事实。
客户名随手写先拿同意
做过哪些客户、出口到哪些国家，客户名要客户书面同意才写。
适合谁，不适合谁
| 适合 | 不适合 |
|---|---|
| 有自己的官网、靠询盘成交的工厂和 B2B 品牌 | 只在 B2B 平台上卖、没有官网也不打算做的 |
| 产品的规格、认证、起订量、交期能写清楚，也拿得出证据 | 证书和规格拿不出来，只想把页面写得好看的 |
| 已经在做 Google SEO 或广告，想补上 AI 搜索这一块 | 希望一两周就看到询盘暴涨的 |
从哪一档开始
价格公开，页面上的数字就是报价。各档包含什么，见企业 GEO 的产品阶梯。
常见问题
没列到的，加微信问。
我们在 B2B 平台上已经有店了，还要做官网吗？
两者不冲突。平台店铺接的是平台上现成的询盘，AI 能不能引用店铺页，要看平台让不让爬虫进、页面上有没有文字答案，这些你说了不算。官网是你自己能改的地方：采购带着具体条件问 AI 的时候，答案能落到你的官网上。两边的公司名、产品名、证书信息要写成一样的。
多久能看到效果？
门槛问题，比如爬虫被挡、正文要等 JavaScript，几天就能修完，修完当天重跑量表就能确认。新写的一页要等收录和抓取，几周后才看得出 AI 引不引用它。我们不承诺名次和询盘数，验收只看 AIV 分的基线与提升，询盘我们和你一起记。
官网是英文的，你们能写吗？
能。写的人是我们，事实从你们这里来：每个数字、每张证书都要你们确认过才上线。改前改后会给你看对照。
要不要一开始就做多语种？
先把采购最多的那个市场的语言做好。多语种不是把一页翻译成五种就完事，各个市场的问法和合规要求都不一样，做完一个再加下一个。
已经在投 Google 广告，还要做这个吗？
不冲突。广告买的是搜索结果里的位置，答案页解决的是 AI 回答里有没有你、说得对不对。预算有限时，先修门槛、先写那一页。
先测一下，再决定
把官网发来，我们跑一遍开源量表，再拿几个采购会问的问题去问 AI，48 小时内回你一份免费速览：卡在哪、先修什么、值不值得做。免费测一下