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海外のバイヤーがAIでサプライヤーを探すとき、
その答えに御社を入れるには
AIが御社の公式サイトを読み取れ、そこに書かれた事実と食い違わずに答えられるようにします。バイヤーが「どこが製造できるか、どんな認証があるか、最小発注数量はいくつか、納期はどのくらいか」と尋ねたとき、御社のページにそれぞれの答えが文字で載っている状態です。まずAIのクローラーが入れるようにゲートを直し、次に製品ラインごとに1ページずつ製造能力ページを書きます。どの数字にも根拠を示せるようにします。
買い手はAIにこう尋ねる · 例
OEM factory for 304 stainless steel vacuum bottles, MOQ under 1,000 units injection molding supplier in China with ISO 13485 for device housings LED panel light factory with UL listing for US commercial projects lead time for 2,000 custom mailer boxes from an FSC certified factory factory or trading company for ceramic tableware?
バイヤーの尋ね方：条件を一度に伝える
以前のバイヤーは、GoogleやB2Bプラットフォームで業界の大きなキーワードを検索し、1ページずつ見ていきました。今は、加工方法、認証、最小発注数量、対象市場をまとめてAIに伝え、まず絞り込んでもらう人が少なくありません。条件が多いほど答えられるページは少なくなり、中小の工場にはかえってチャンスがあります。上の右側は、バイヤーによくある尋ね方をもとに書いた例で、実測した検索ボリュームではありません。
| 質問の種類 | 例 | 最初に取り組むこと |
|---|---|---|
| 加工方法と材料で工場を探す | 304ステンレス製保温マグのOEM工場 | 製品ラインごとに製造能力ページを書く。材料グレード、寸法範囲、公差、表面処理を文字と表で記載し、製品画像に載せるだけにしない |
| 認証で絞り込む | ISO 13485を取得している射出成形工場 | 証明書の名称、規格、番号、発行機関、有効期限の5項目をすべて記載する。まだ取得していないものは書かない |
| 最小発注数量と納期を尋ねる | 500個で対応できるか、量産にどのくらいかかるか | カスタマイズの程度ごとに最小発注数量を段階分けして書く。サンプル製作と量産の納期は、いつから数えるかを明記する |
| 工場か商社か | 工場と商社、どちらに頼むべきか | 比較ページを1つ書き、どんな場合に商社のほうが適しているかも明記する |
| 対象市場で尋ねる | ドイツに輸出する食器にはどんな検査が必要か | 対象市場ごとにコンプライアンスページを書く。必要な検査報告書、検査を行った試験機関、報告書の番号と日付 |
AIはどこから答えを探すか
海外のバイヤーが主に使うのは、ChatGPT、Perplexity、Gemini、そしてGoogleのAI OverviewsとAIモードです。これらは回答の前にまず検索し、見つかったページの中から情報源を選ぶことがよくあります。そのため、次の3か所が、御社が答えに入れるかどうかを左右します。
| 情報源 | なぜ重要か | 私たちの仕事 |
|---|---|---|
| 御社の公式サイト | AIが引用できるのは、読み取れる文字だけです。私たちが公開で測定した著名サイト324件のうち、約4分の1はAIのクローラーが読めませんでした | robots、CDN、ファイアウォールがAIのクローラーを遮断していないか確認する。製品ページの本文はサーバーから直接返し、JavaScriptの実行後にしか表示されない状態にしない |
| 検索エンジンのインデックス | ページがまずGoogleやBingにインデックスされていて、はじめてAIの検索で見つかる | Search ConsoleとBing Webmaster Toolsでサイトの所有権を確認し、サイトマップを送信して、インデックスされていないページを確認する |
| バイヤーが照合する第三者の情報 | Googleビジネスプロフィール、LinkedInの会社ページ、B2Bプラットフォームの店舗、展示会の出展者名簿、業界団体の会員名簿。会社の英語名の表記が場所ごとに違うと、AIもバイヤーも同じ会社だと認識しにくくなります | どこが食い違っているか、何に直すべきかをリストにまとめる。情報は御社のアカウント配下にあるので、修正は御社の担当者が行う |
最初にやること
順序は、私たちがすべての企業で行う進め方と同じです。まずAIが入れるようにし、次に引用する価値のあるコンテンツを書き、次にサイト外の情報を揃え、最後に毎週測定します。
基準値を測るまず今の点数を見る
オープンソースのgeo-scoreで公式サイトを採点し、3つのゲートを通過しているかをひと目で確認します。あわせて、バイヤーが実際に尋ねる20の質問をChatGPT、Perplexity、Google AIに一通り尋ね、現時点で御社に言及しているか、誰を引用しているかを記録します。
事実を統一するファクトシート1枚
証明書の番号、発行機関、有効期限、最小発注数量と納期の段階、生産ラインと設備。各項目に出典と確認日を記録します。ページに載せるのは御社が確認したものだけです。証明書の期限が切れたり納期が変わったりしたら、1か所を直せば、どのページを直すべきかが分かります。
質問を見つけるまずその1つから
問い合わせメール、営業担当者のチャット記録、展示会で繰り返し聞かれる質問の中から、AIによく聞かれていて、御社がもともと自然な答えになるものを1つ選び、そこから着手します。
回答ページを書く実際の質問1つに1ページ
冒頭の段落で直接答え、仕様は表にし、最小発注数量、納期、認証を明記し、どんな相手には向かないかも書きます。数十製品を収めたカタログPDFは製品ラインごとのウェブページに分け、PDFはダウンロード用に残します。
情報源を補強し、毎週再測定する数週間で変化を見る
第三者の情報を揃えます。決まった質問を毎週一通り尋ね、スクリーンショット1枚ではなく数週間の割合を見ます。新しいページはインデックス登録とクロールを待つ必要があり、AIに引用されるかどうかが分かるのは数週間後です。
輸出工場が陥りやすい落とし穴
証明書を盛って書くバイヤーは必ず確認する
「申請中」を「認証取得済み」と書かないこと。CEは、自社で評価して適合宣言したものか、ノーティファイドボディ（認証機関）の証明書があるものかを明記します。AIは代わりに事実確認をしてくれず、ページに書いてあることをそのまま引用する可能性があります。一方、バイヤーは確認するので、調べればすぐに分かってしまいます。
仕様が画像の中AIには読めない
仕様が製品画像に印字されている、証明書がスキャン画像しかない、カタログがスキャンしたPDF。どれもAIは文字として読み取れません。重要な情報はテキストでも用意してください。
英語名がばらばら同じ会社だと分からない
公式サイト、プラットフォームの店舗、証明書で会社の英語名がそれぞれ違うと、AIはそれらを結びつけにくくなります。表記を1つに決め、すべての場所をそれに揃えます。
言い回しごとに1ページこれはやらない
同じ質問の言い方や都市名だけを変えてページを量産することを、Googleは「大量生成されたコンテンツの不正使用」と明確に位置づけています。実際の質問1つに1ページ、各ページに固有の事実を載せます。
顧客名を気軽に書くまず同意を得る
どの顧客と取引したか、どの国に輸出しているか。顧客名は、その顧客の書面での同意を得てから書きます。
向いている企業、向いていない企業
| 向いている | 向いていない |
|---|---|
| 自社の公式サイトを持ち、問い合わせから成約につなげている工場やB2Bブランド | B2Bプラットフォームだけで販売し、公式サイトがなく作る予定もない |
| 製品の仕様、認証、最小発注数量、納期をはっきり書けて、根拠も示せる | 証明書や仕様を示せず、ページの見栄えだけを良くしたい |
| すでにGoogleのSEOや広告に取り組んでいて、AI検索の部分を補いたい | 1〜2週間で問い合わせが急増することを期待している |
どのプランから始めるか
料金は公開しており、ページ上の数字がそのまま見積もりです（円表示は人民元建ての料金を換算し、端数を丸めたものです）。各プランの内容は企業向けAEOのサービスのステップをご覧ください。
よくある質問
ここにない質問は、メール（hello@jianruntech.com）またはTelegram（@cyberfisherman）でお尋ねください。
B2Bプラットフォームにすでに出店しています。それでも公式サイトは必要ですか？
両者は両立します。プラットフォームの店舗が受けるのは、そのプラットフォーム上ですでに発生している問い合わせです。AIが店舗ページを引用できるかどうかは、プラットフォームがクローラーを入れるか、ページに文字の答えがあるかで決まり、御社の側では決められません。公式サイトは御社が自分で直せる場所です。バイヤーが具体的な条件を付けてAIに尋ねたとき、その答えが御社の公式サイトにたどり着くようにできます。両方の会社名、製品名、証明書の情報は同じ書き方に揃えてください。
どのくらいで効果が見えますか？
ゲートの問題（クローラーの遮断、本文の表示にJavaScriptの実行が必要など）は数日で直せます。直した当日に指標を再実行すれば確認できます。新しく書いたページはインデックス登録とクロールを待つ必要があり、AIに引用されるかどうかが分かるのは数週間後です。順位や問い合わせ件数は約束しません。検収はAIVスコアの基準値と上昇幅だけで判断し、問い合わせは御社と一緒に記録します。
公式サイトは英語です。書いてもらえますか？
できます。書くのは私たちで、事実は御社からいただきます。数字も証明書も、すべて御社の確認を経てから公開します。修正前と修正後の比較もお見せします。
最初から多言語対応にすべきですか？
まずバイヤーが最も多い市場の言語をしっかり作ります。多言語対応は、1ページを5言語に翻訳すれば終わりではありません。市場ごとに質問の仕方もコンプライアンス要件も違うので、1つ仕上げてから次を加えます。
すでにGoogle広告を出しています。それでもこれは必要ですか？
両立します。広告で買うのは検索結果の中の位置です。回答ページが扱うのは、AIの回答に御社が入っているか、正しく語られているかです。予算が限られているなら、まずゲートを直し、まずその1ページを書きます。
まず測ってから決める
公式サイトのURLをお送りください。オープンソースの指標で測定し、バイヤーが尋ねそうな質問をいくつかAIに投げたうえで、48時間以内に無料チェックの結果をお返しします。どこで詰まっているか、何から直すか、取り組む価値があるか。無料でチェックする